麥得鄰 | 數字賦能智贏經銷,這場大會點燃秋糖,穩站C位!
                                                      發布時間: 2021/10/19






                                                      在金秋十月這個收獲的季節里,10月14日,第105屆全國秋季糖酒會在天津盛大開啟,糖酒會作為“天下第一會”,本次展會,自然聚集了來自全國各地的優秀展商和經銷商,共赴一場饕餮盛宴!


                                                      ▲糖酒會現場圖片

                                                      值此秋季糖酒會召開之際,2021年10月14日,第四屆中國快消品經銷商創新發展大會在天津空港圣光皇冠假日酒店隆重召開,大會是由麥得鄰經銷商高效運營研究班主辦的經銷商賦能活動,至今已連續舉辦四屆。本次大會,吸引來自全國各地的眾多優秀經銷商參加,現場座無虛席,盛況空前!


                                                      ▲現場座無虛席


                                                      近年來,中國市場環境已經發生了翻天覆地的變化,實體經濟衰落,互聯網、數字化經濟的崛起,快消產業尤其遇到新的挑戰。本屆大會,以“數字經銷,智贏未來”為核心主題,重點從國家政策、專家分析、行業趨勢、經銷商數字化轉型經驗及模式創新等多維度與參會經銷商進行分享交流,持續為經銷商賦能新知識,助力經銷商加快步伐,調整生意結構,向現代數字化經銷商邁步前行!


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                                                      行業政策解讀與建議

                                                      解讀國家商務部相關商貿流通企業發展意見

                                                      沈紹基
                                                      中國倉儲與配送協會會長

                                                      中國倉儲與配送協會會長沈紹基一直關心經銷商的發展,這次特意從北京趕來參加大會,為大家分享了批發商業的相關政策要求與應對建議。


                                                      沈會長致辭中指出,為支持批發商業的發展,商務部今年以來,陸續發布了5個相關文件,并針對批發商業發展,提出了相關要求。針對不同文件的不同總體要求,沈會長逐一做了政策解讀。


                                                      最后,針對快消品經銷商如何落實相關政策要求,沈會長給出了自己的建議:

                                                      1、找準批發企業在現代流通體系中的角色定位;

                                                      2、經銷商要壯大在現代流通體系中的核心競爭力;

                                                      3、經銷商轉型升級與創新發展離不開數字化轉型、服務提升、商業模式創新3個基本取向。


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                                                      數字化賦能


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                                                      經銷商發展機會與方法



                                                      徐永剛

                                                      麥得鄰CEO

                                                      今年經銷商普遍覺得生意難做,麥得鄰CEO徐永剛分享道這其實是經銷商慣性思維使然,以前,經銷商模式相對封閉壟斷,粗放式管理,重資源,現在,經銷商模式偏向開放共享,更加注重精細化,重運營。經營模式的轉變,倒逼經銷商需要轉型升級。


                                                      當下經銷商首先需要做的是“向內求深,做深數字化,然后是向外求生,用“共生”的思維來與外界重新進行連接合作,形成新時代新的商業鏈路”


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                                                      經銷商如何自建B2b迎接新未來


                                                      張文學

                                                      麥得鄰COO

                                                      麥得鄰COO張文學張總,以麥得鄰成功賦能,從傳統商貿領域轉型做B2b的優秀經銷商代表之一:鄂爾多斯九玖惠的B2b平臺為例,為大家詳細講述九玖惠平臺運營歷程和成功經驗,讓大家少走彎路!


                                                      九玖惠在轉型前,也遇到了經銷商普遍會出現的一系列問題,基于發展的需求,公司急于突破,最終決定迎合電商時代,啟動B2b,開展B2C。與麥得鄰合作,上線麥得鄰訂貨平臺,經過不斷試錯和磨合,最終實現了每日訂單數超400家,銷售提升3倍的好成績。此外,張總還對平臺功能和界面進行了逐一講解和展示。



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                                                      經銷商數字化升級解決方案


                                                      張虎
                                                      麥得鄰高級售前顧問

                                                      數字化時代,經銷商如何轉型為數字化強商?數字化網絡布建離不開:網絡互連、行動軌跡、崗位說明、崗位職責、數據互動等多個要素。麥得鄰作為專業為經銷商提供整套數字化解決方案的服務商,致力于打造從前端到倉庫的完整鏈路模式。


                                                      麥得鄰高級售前顧問結合麥得鄰的整套解決方案,為大家逐一進行了詳細講解,包括業務員管理、訂單管理、倉庫智能規劃、BI數據報表分析等。(需要詳細方案可聯系麥得鄰售前顧問)


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                                                      大商經驗分享

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                                                      經銷商如何激活員工、引爆利潤


                                                      徐敏

                                                      鞍山宏業恒大商貿董事長

                                                      近兩年,經銷商的生意非常難做。外部,門店動銷緩慢,內部,員工缺少激情。如何激發員工?讓利潤不斷增加?鞍山宏業恒大商貿董事長徐敏結合公司實際,為大家做了深入分享。


                                                      徐總分享道,要激發員工,首先要讓員工實現要我干到我要干的轉變。對此,公司制定了三個具體落實方案。根據計劃,制定相應KPI考核目標,并逐一分解,最終實現員工與公司協同作戰,達到利潤增長的目的。

                                                      ▲會議現場圖片


                                                      薪酬績效方案—凈利潤分紅,實現員工與老板一個立場;

                                                      積分制管理方案—零成本激活員工潛能,讓員工為榮譽而戰; 

                                                      財務管理方案—公司管理流程環環相扣,實現老板資金零損失。


                                                      最后,徐總強調:“沒有數據不決策,管理就要數據化管理?!?/span>


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                                                      經銷商如何在低迷的批發市場提升銷量



                                                      楊金虎
                                                      天津世成博發總經理


                                                      作為擁有天津批發市場內最大門批業務的成功企業,天津世成博發總經理楊金虎為大家分享了,如何在低迷的批發市場提升銷量。


                                                      楊總分享道批發市場不存在絕對的好與壞,企業要發展,核心競爭力是做好企業長板。要做好門批業務,選品和陳列是關鍵,其次要做到數字化管理,與時俱進,不斷引進先進的數字化管理工具。


                                                      在此,楊總重點提到自從公司引進麥得鄰智能倉儲管理系統后,企業運營帶來的一系列飛速改變。楊總強調,專業的倉庫管理系統確實可以管理好倉庫,實現精細化倉庫管理,高效解放人力!


                                                      10月15日,麥得鄰也將組織經銷商學員,前往楊總的門批和倉庫進行現場觀摩,切實感受數字化給企業帶來的魅力。


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                                                      折扣店新機遇

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                                                      全國各類折扣店現狀分析與未來預測


                                                      任小東

                                                      新商業研究院院長

                                                      近兩年,全國涌現出各類折扣店,折扣店是不是一門好生意?經銷商如何對接這些折扣店的業務合作?基于這些問題,專注新商業研究的任小東老師,給與了專業回答。


                                                      任老師從折扣店產生的戰略背景出發,分享了折扣店的幾種類型,指出所謂折扣,其實就是一種與客戶溝通的戰略語言形式,決定經銷商用哪一種商業模式和流量模式來和客戶進行交易。并重點分析了幾種典型折扣店模式。


                                                      此外,還有一種以團批為主的折扣店,任老師分享了團批的六種模式,和三種戰略路徑,分別指出中型超市集采聯盟模式、中小平臺集采聯盟模式、和知花知果的聯營模式三者之間的特點和平臺代表,指明團批不過是用重構的邏輯,將B2B重做一次。


                                                      ▲會議現場圖片

                                                      最后,針對經銷商如何做折扣店,任老師給出了自己的一些建議:

                                                      1、純尾貨模式就是一個偽需求; 

                                                      2:經銷商做折扣店,需要搞清楚自己生意模式的本質是什么,想拿折扣起到什么目的;

                                                      3、尾貨的SKU不穩定,但是總體品類穩定 ......


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                                                      經銷商如何開倉儲式折扣店


                                                      雷洋
                                                      北京恒康天誠總經理


                                                      北京恒康天誠作為進口商品一站式批發的貿易有限公司,總經理雷洋為大家分享了,經銷商應該如何開倉儲式折扣店。


                                                      雷總從倉儲式折扣店的特點出發,指出倉儲式折扣店,與傳統大賣場相比較,具備以網紅產品為主,客戶群體更年輕化,價格低廉有沖擊力等優勢?;谶@些優化,雷總認為倉儲折扣店目前是一個非常好的商機,需求量很大,未來會如雨后春筍般各地而起。


                                                      針對經銷商應該如何開倉儲式折扣店, 雷總也給出了自己的建議:

                                                      1、經銷商可以利用現有庫房資源,轉型做倉儲式折扣店;

                                                      2、對產品定位,要不斷推陳出新,快進快出; 

                                                      3、陳列更量販式,爆品思維,不斷用強有力的低價引流商品;

                                                      4、商品結構明確,讓消費者能在折扣店買到更高性價比的好產品; 

                                                      5、引流獲客方式要多渠道進行。


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                                                      更多亮點


                                                      中國倉協聯合麥得鄰等多家企業,于10月14日正式發布中國首個《快消品經銷商倉儲配送服務能力評估指標》團體標準!


                                                      ▲會議現場圖片

                                                      關注我們:

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