聚力精準賦能,實戰干貨持續不斷|麥得鄰經銷商精英賦能班第十期(蘇州站)
                                                      發布時間: 2021/06/03

                                                      由麥得鄰舉辦的經銷商精英賦能班(第十期),于4月23—24日在蘇州盛大召開。本次實戰落地課程以“精準營銷,采銷一體”為核心主題,吸引了來自全國幾十位優秀經銷商帶著核心員工一同參與學習!



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                                                      昨日(23號)白天,由麥得鄰COO張文學老師的《如何做精準營銷》及新商業研究者任小東老師的《折扣新電商—戰略機遇研判》獲得經銷商學員們的一致好評,大家受益匪淺。


                                                      晚上,麥得鄰售后資深工程師就麥得鄰系統的采銷及精準營銷模塊,進行軟件新功能培訓,助力新老客戶精準營銷,采銷一體快速落地


                                                      今天,繼續圍繞以“采銷一體”為核心的主題內容,邀請了兩位新模式先行者和一名資深財稅專家,給經銷商們進行深度實戰分享。

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                                                      《鐵騎數字經營體系及改善分享》


                                                      ▲ 張輝燦
                                                      成都銘燦鐵騎貿易有限公司總經理

                                                      作為將采銷一體最快落地的優秀企業,鐵騎配送總經理張輝燦張總也為大家分享了他的成功經驗。張總將今天分享的內容總共分為5個模塊:1、年度計劃及預算;2、月度計劃及行動措施;3、采銷財協同;4、行動學習及改善;5、總結。

                                                      年度經營計劃及預算制定步驟:
                                                      • 根據經濟環境及行業因素變化預期;

                                                      • 過去3年的各項目標的達成情況;

                                                      • 公司計劃將要進入渠道(或引進的品牌);

                                                      • 形成下一年度的具體經營計劃;

                                                      最終確定經營預算表和經營會計報表。



                                                      月初制定月度銷售計劃、采購計劃、財務計劃,通過采銷財協同分解目標到每周。銷售每周進行經營分析;采購每周對采購進度進行總結、分析、公示;財務每周進行財務分析;通過采銷財協同,共同分析形成下周重點工作清單及行動措施。

                                                      最后張總總結道:

                                                      1. 經營預算 – 解決團隊成員個人目標和組織目標之間的關系,將各項指標數據化,為成員和組織的經營改善提供目標與依據;

                                                      2. 月度計劃及行動措施 - 解決團隊成員做什么、怎么做,明確目標與方法;

                                                      3. 采銷財協同 – 解決跨部門的協作,提高資金周轉率及有效利用率;

                                                      4. 行動學習及改善 – 知識、能力的成長與提升,對公司的復制提供有力的人才支撐。



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                                                      《九玖惠B2B之路分享》



                                                      ▲ 王鵬飛

                                                      鄂爾多斯九玖惠供應鏈總經理


                                                      作為一家從傳統商貿領域成功轉型的優秀企業,九玖惠王總結合公司實際,為大家分享了在轉型做B2b道路上的一些寶貴實戰經驗。用一句話總結就是趨勢—求生—迎合—發展。


                                                      公司在轉型前,就已經明確定位,轉型勢在必行,經過前期的團隊組建、產品分類搭建、高標準圖片處理、產品信息維護及價格體系搭建等一系類準備,最終與2020年10月成功上線B2B。經過不斷試錯和磨合,與2020年12月29日,成功通過直播開展線上訂貨會,目前一切趨于穩定。



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                                                      王總也分享了啟動B2B后帶來的影響,如:

                                                      • 客戶訂貨渠道增加,滿意度大大提升;

                                                      • 公司品類結構清晰;

                                                      • 活動方案執行效果明顯;

                                                      • 銷售業績也大幅提升等。


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                                                      《經銷商如何合規節稅》



                                                      ▲ 財稅專家—李新浩


                                                      李老師從行業現狀出發,指明經銷商老板的普遍認知偏差,如:不開票就不用交稅、個人賬戶收款沒問題、買票不行,但朋友公司開出的票沒問題、行業普遍都這樣做,法不責眾等。事實上,國內企業合規監管趨嚴,行業監管越來越深入,無處不在,稅務征管能力發生質的變化,堵漏洞越來越快,如《電商法》、《金稅三期》、《新個稅法》、《社保入稅》等。

                                                      李老師分享道,經銷商合規降負的關鍵一步是收入合規,這就要求經銷商解決:私戶收款、缺進項、大量費用無票、人力成本高、股東分紅等問題。


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                                                      經銷商經營結構拆分有三個方向:
                                                      橫向拆分:若干小微企業;
                                                      縱向拆分:采購、銷售剝離;
                                                      行業拆分:貿易、技術、服務。




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                                                      自此,為期兩天一夜的賦能課程,在滿滿的干貨收獲中圓滿落幕。麥得鄰—經銷商的陪跑者,我們會不斷蓄能,關注【經銷商高效運營】,每天分享經銷商行業資訊,更多最新賦能干貨分享,敬請期待下一期相聚。

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